MOGNADSTRAPPAN – NIVÅ 1

B2B Barometern modell nivå 1

NIVÅ 1: Traditionellt, strukturlöst och ad-hoc

FOKUS: Produkten i centrum

MARKNAD

TRADITIONELLT & AD HOC
  • Marknad & sälj i två olika silos
  • Produktfokus
  • Traditionell B2B marknadsföring
  • Event, PR, produktblad, roll-ups
  • Ad-hoc nyhetsbrev

FÖRSÄLJNING

KALLA SAMTAL & STRUKTURLÖST
  • Traditionellt säljarbete med kalla samtal
  • Produktfokus
  • Otydlig säljprocess
  • Frustration att inte få till möten.
  • Mötesbokare

Nedersta steget i B2B sälj & marknads mognadstrappa är när företagets säljstrategi är strukturlöst och man främst räknar antal kalla samtal som genomförs eller när marknadsavdelningen fokuserar på traditionella B2B marknadsaktiviteter som event och pr och helt utan digital strategi.

Känner du igen ditt företag, läs mer om hur nästa steg i trappan ser ut för att driva på er utveckling för effektivare sälj- och marknadsföringsarbete.