MOGNADSTRAPPAN – NIVÅ 2

B2B Barometern modell nivå 1

NIVÅ 2: Börjar arbeta digitalt med webben

FOKUS: Produktfokuserat förhållningssätt

MARKNAD

BLOGG, SEO & ADWORDS – DIGITAL NÄRVARO
  • Nyhetsbrev,Webben, SEO & Adwords.
  • Testar Content Marketing
  • White Paper & Kundcase
  • Produktfokus
  • Vet inte om de skapar leads

SÄLJ

SÄLJPROCESS & IP-LOOK UP
  • Har en säljprocess; Antal kunder i pipen,
  • Produktfokus
  • Har ett CRM system med låg användning
  • Uppföljning IP-look-up –
  • Digitalt -Thought Leadership

På nivå 2 i B2B sälj- och marknads mognadstrappa så har företaget börjat anamma ett mer digitalt arbetssätt. Även om t ex webben fortfarande är mycket produktorienterad, så har marknadsavdelningen adderat en blogg med fler bredare artiklar. De har även insett vikten av att synas i webbsökningar.

Säljavdelningen har struktur på sin säljprocess och använder sig av IP-look up tjänster för att se vilka som besökt företagets webb.

I nästa steg i mognadstrappan börjar företaget arbeta kundfokuserat, det påverkar både marknads och säljavdelningens strategi.